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化妆品销售话术/化妆品销售技巧

化妆品销售话术/化妆品销售技巧最新资讯以及化妆品销售话术/化妆品销售技巧教程,化妆品销售话术/化妆品销售技巧的解答由医采康姐于2020年03月05日 11:42:00发布.护肤指导加微信:1368610593



化妆品销售话术/化妆品销售技巧
化妆品销售的技巧主要包括以下几点:  一、了解客户需求的技巧  观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。
  二、满足购买动机的技巧  顾客最关心的不是产品本身,而是产品使用之后带给她的效果感受。
  三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧  A.满足顾客需要  B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。
(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)。
  四、进一步强调好处的技巧  A.使用好处(再次)  B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具。
  C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.  五、成交三原则  主动:71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求。
  自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当自信时,顾客也对产品有信心。
  六、促成成交技巧  技巧:引领顾客交费,换只新的,包扎起来,这是送赠品。
  化妆品销售话术  每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时,牛大姐给她们一个购买的理由是:“妹妹,别傻了,几百元,我们女人能够年轻好几岁,可这点钱还不够男人们吃顿饭呢,知道他们洗澡要花多少钱,按摩会花多少,给别的女人随便卖的东西,哪样不得千把块啊,省来省去的为了谁啊,我是过来人,女人千万要对自己好一点,省来省去可能都是给别人省的。

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