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如何判断一个微商靠不靠谱!

如何判断一个微商靠不靠谱!最新资讯以及如何判断一个微商靠不靠谱!教程,如何判断一个微商靠不靠谱!的解答于2020年05月04日 7:03:48发布。 医采康姐擅长美妆护肤,网络营销,seo,百度霸屏,团队建设,医采网红打造等技术,现面向全国招募医采代理,把方法都教给你,想美想赚钱的勾搭~~~

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以前我们都鄙视微商,现在都要求着微商(口罩),甚至成了微商。

这个段子隐含了一个前提,那就是还是有很多人会认为微商比较Low,不靠谱。那微商真的不靠谱吗?

今天,我就斗胆分享下我的观点,如何判断一个微商靠不靠谱,希望对你有所启发。

一个靠谱的微商靠的是信任,而不是欺骗;一个靠谱的微商卖的是物美价廉,而不是发财机会;一个靠谱的微商是帮朋友省钱,而不是为商家赚钱。

1、信任&欺骗,任何生意都不能欺骗消费者,包括微商。

否则被消费者识破,消费者肯定离你而去,甚至有可能会违法。

那为什么一个靠谱的微商,靠的是信任?

我们回到普通商业场景。某个品牌推出一款产品,如果它想让消费者购买,一般都需要什么?

是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告?

那做这些,本质是为了什么?

当然为了建立起消费者对这个新产品的信任。

你有没有过这样的场景,同样的一款产品,你从来没看过广告,从来都没听说过,但是有一个你的朋友,对你说:

这个东西非常好用,你也买来试试吧。

如果你对这个朋友足够信任,你是不是有可能就购买了。

为了更形象说明这背后的逻辑,我们化繁为简,用简单模型处理下复杂的交易过程。

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假设品牌商推出一款新品。

如果,这款新品的生产成本是10元钱,每款商品他准备赚10元钱,那么你猜他最终售价是多少元?

20元吗?

不是的,为了让消费者购买这款商品,品牌商还需要找明星代言、做广告、铺渠道等等,我们把这些成本称为交易成本。

假设每个这款新品的交易成本是50元。那么这款新品就应该定价70元。

也就是消费者最终要花70元购买。

但是如果一个朋友推荐给你,你就买了。这对品牌商来说,每个产品他完全可以不用花50元做广告,可以花比如10元奖励给你朋友。

这时他这款新品,完全可以定价30、40元。

这样,作为消费者的你省了钱,而且商家盈利没有减少,甚至增多了微商真的那么靠谱吗,而给你推荐商品的那位朋友也有奖励。

所以说,微商这种形态,是一种非常高效的商业模式,靠的是信任。

— —

朋友圈里很多微商会卖化妆品、茶叶、古董、红木等等。

不知道你是否思考过为什么?

因为这些行业,我们可以叫它“低信任行业”。

什么意思?

在这些行业中,消费者几乎无法验证这饼茶叶,这把红木椅子,这个紫砂壶,这片面膜,是否真如商家所描述。

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信息的极度不对称,导致消费者对商品极度不信任。

怎么办?

能不能“以人为信任的尺度”,把产品难以传递的信任,借助人与人之间的信任传递呢?

这就是微商存在的价值空间。

所以,一个靠谱的微商,靠的是信任微商真的那么靠谱吗,绝不是欺骗。

2、物美价廉&发财机会

如果,一个靠谱的微商核心靠的是信任,那么他推荐给朋友的商品是什么?

我建议你卖物美价廉的商品给朋友。

为什么?

因为你和一个人建立信任很难,可能花了你很多年和一个人多次相处,他最终才相信你。

但,当你的朋友知道你做微商后,他可能就会想,你卖他的东西是不是为了赚他钱啊。

他一定会有这样的想法的。

所以,作为微商,你把商品推荐给朋友这件事本身是降低你和朋友之间的信任的。

这时,如果想摧毁信任,往往只需要一瞬间。

你的朋友从你这里购买的商品,只要有一次他觉得价格高了,不划算了,那么你辛辛苦苦建立起来的信任之塔,就已经轰然倒塌了。

所以,为了维护这份信任,唯有你持续不断的给朋友推荐物美价廉的好物。

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