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在三四线城市,如何用10万开好一家化妆品单品牌店?

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前言:都说女人的钱好赚,无论是在一、二线城市,还是三、四线城市,要想成功经营一家化妆品零售店,都不是简单的事。有人说,一、二线城市的化妆品商圈已经饱和,被主流品牌连锁店或进口品市场占据,三、四线城市,甚至县城才是化妆品人掘金的好场所。如果要在三、四线城市开一家化妆品店,怎么做才能让门店存活下去并实现盈利呢?

本文将以一个案例的情况,讲述如何在三、四线城市成功开一家化妆品店并盈利。

2018年,在某四线城市一直当宝妈兼职玩微商的小琴想转行干化妆品,开个品牌专卖店,因为在生完宝宝后,发觉自已身形、样貌都发生了明显变化,而因为这几年也主要把精力放在了孩子身上,失去经济来源的她每次还需伸手向老公拿钱,偶尔买个喜欢的东西还要忍受婆婆的叨叨絮絮,这一切她是接受不了的,但这家店,小琴的预算只有10万不到。

单店品牌形象01 选址是关键

尽管没有做过化妆品,也没有干过实体店,小琴却知道选址是决定一家店面能否成功的关键。于是小琴花了半个月在整个城市转悠,最后决定在自己住的小区不远处的商贸易城旁边租了个不到30平米的店面。

为什么会选择这里?小琴其实有她自己的考虑:

第一,这个位置属于新区,周围的楼盘小区都是这几年新建的,楼盘价格也是整个城市最高的地段,在这个地方买房的人,相对而言收入比较高,在美容方面舍得花钱。

第二,这个地方人流量不错。这个位置旁边有一所公立幼儿园,靠近学校,很多阿姨和宝妈接送完孩子后就可以顺道来做护理,上一个街区就是华润万象城,周围的小区居民去万象城80%的选择都会经过这边。这个路口的租金也比靠近万象城的低很多。

第三,这个位置附近小区较多,入住率有70%,附近美容店较少,现在人们生活节奏快没太多时间进美容院做护理,相反,居民跟店离得近,随便楼下遛个弯就到了,很方便。门店位置选好后,小琴以每月6000元的租金签了一年的合同。(两压一租)

品牌荣誉02 产品是王道

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在目前中国物质高度发达的现代社会,缺的不是产品,而是有特色的品类,特别对化妆品行业更是如此,伴随着消费升级,众多爱美女性对“美容保养”已从传统的基本护肤,迈向了功能性护肤的高速发展。消费者对护肤产品已不满足于其基本的保湿、补水功能,对护肤理念、配方安全、体验效果越发重视,功效性护肤产品越来越受市场欢迎。

荷慕,白出东方美

说来也巧,因为孕期内分泌紊乱,再加上后期没保养好小琴的脸上长了妊娠斑,有一次回娘家忘记带洗面奶了就跑到镇上的精品店,恰巧碰见店里护肤品搞活动,好多顾客在那里排队体验,聊天过程中了解到这个品牌的原液坚持使用效果不错,才拿起产品仔细研究一番,包括“成份安不安全、合不合规,品牌资质”等等,小琴还特意拿网上查了,抱着试试的心态,在确定没啥问题后也掏钱买了一套美白淡斑的套盒。

用户有口皆碑

起初,对产品的效果也没有过急,因为店里的美容顾问告诉小琴,功效性的产品首先要保证的是安全,不能操之过急!可能觉得她讲的也挺有道理,在按要求坚持使用20多天左右,有一天早晨小琴洗漱完还没来得及化妆,在阳台上晾衣服被她老公发现脸上的斑淡化了许多,刚开始自已还不信,拿个镜子看了又看,原来是祛掉了大半,真的是好的产品自带流量。

之后就这样,小琴辗转到广州找到品牌方,干起了化妆品单品牌专卖店,前期公司给了她很大的支持。

开业火爆场景03 精心策划开业营销活动

化妆品店未开业前,小琴就在公司的支持指导下精心策划了开业营销活动。不过与其他化妆品店发宣传单、打折、优惠等活动有点不一样:“店还没有正式开业,就必须先让它火起来,通过线上引流和社群营销提前锁定160-200个精准会员!”这是品牌方运营负责人给到小琴的信心。那店还未开,如何才能做到先声夺人的效果呢?市面上五花八门的营销套路太多,其实,要想打动用户最终还得回归让消费者占到实实在在的便宜,舍得舍得,只有先舍后面能得!

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线上会员招募

通过分享进群,在达到500人左右开始社群引爆,29.9元线上抢935元超级美妆家庭大礼包!包含:价值39元维达卷纸一提,价值126元的滋养洗护三件套装(洗发水680ML、护发素420ML、沐浴露300ML),价值335元面部深度排浊+眼部护理2次和价值100元现金抵用券。超诱惑力的预售大礼包,再加上线上现金红包驱动,从而形成口碑自传播,开业前三天即锁定200个精准用户资源。

而且,凡是消费300元即可成为品牌店VIP会员,全年可以12次免费到店领取会员大礼包,有的都是像:维达卷纸,面膜,大容量的洗发水、沐浴露和油米等日常家庭用的易耗品怎样开家护肤品店,而且,跟店里主流销售产品不冲突怎样开家护肤品店,看到这个活动,店里员工表示出了担忧:“29.9元得那么多东西,即使300元成为会员门槛也太低了,全年12次还领取价值差不多一千多的礼品,亏大了,老板这个活动不能干!

但是精明的小琴不这样想:

第一,这次活动送出去的礼品大都是公司配送的,开业要的是流量和一炮打响,即使是每月到店领取的礼品,成本大概是10元,假设顾客一年领取了12次,那么成本就是120元,再加上店内水电房租人工等公摊费用,最多也就180元,满打满算最多也就是不赚钱,更何况公司产品提供的折扣超低。此外,也没有人一年12次来店只买两瓶原液。

第二,顾客每次来店里做护理,不可能每次都是自己一个人来。在三四线城市,是一个熟人社会,一般大家都会跟朋友闺蜜甚至家人一起去逛街,这么好的服务和福利,你是会员可以免费做护理和领取礼品,但是你的闺蜜和朋友是需要掏钱的,可能店里没有赚到会员顾客的钱,但是赚到了她闺蜜朋友的钱。

第三,就算会员顾客每次都是一个人来,做护理是免费的,但是店里产品是收费的,门店这么好的产品效果和政策,一年为你提供12次跟顾客产生情感链接的机会,员工还搞不定那真的是人有问题了,顾客只要每次来消费了东西,门店就会获取利润。

小琴的化妆品单品牌店风风火火地开张,第一天请了自己朋友圈所有的人过来消费,很多朋友体验还觉得还不错,心想着怎么子也得支持一下朋友创业,第一天就办了20张会员卡。而小琴的门店每天客满,也吸引了很多没办会员卡的人,省下了一笔广告费,小琴的店从开业之后生意一直非常地火爆。通过第一个月开业礼包和会员引流活动,外加上小琴店里的产品、卫生、服务均不错,让很多周边顾客习惯了在小琴的店里消费,公司常常跟小琴讲:“要求店里的员工多跟用户互动,千万别每次进店盯着顾客的口袋,给每个顾客做护理的时候就像为自已的亲妈、亲姐一样热忱,为顾客尽可能地提供最优质的服务,帮顾客解决了肌肤问题,成就别人顺便挣点钱,最终才会形成好的良性循环。

通过以上的这些营销方法,外加上产品效果和服务,小琴的单品牌美容店已经开成功,并可以稳稳当当地盈利了。

小结:无论是在一、二线城市,还是三、四线城市,要想经营成功一家化妆品店,都不是简单的事。

首先,要先洞察所在城市的整体市场,给自己的化妆品店定位;其次,选址是关键,俗话说:好的选址决定了成功的一半。选址过程中,最好实地考察,确定所选择的地址是否与店铺定位匹配;再次,产品和服务是取胜之宝。化妆品是服务行业,产品效果好、服务好,才会使顾客复购进而成为常客;最后,根据店铺实际情况进行营销。现如今早已不是“酒香不怕巷子深”的时代,营销也是必不可少的一环。需要注意的是,营销是基于产品之上,同时,营销也要根据店铺实际情况而定。

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