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竞品 分析 1 护肤品在中国市场的需求极速增大, 而大众对护肤品的消费心理更加复杂的情况下, 我们的产品如何突围而出? 来看看和我们产品定位相近的护肤品牌都有些什么特点? 2 主要市场竞争对手 国内 护肤品 国外 佰草集 百雀羚 韩后 相宜本草 自然堂 悦诗风吟 FANCL 自然乐园 DHC THE FACE SHOP THE BODY SHOP WHOO后 Yves Rocher it skin Julique Sukin 欧舒丹 岚舒 科颜氏 3 品牌 FANCL 主张(定位口号) 品牌故事 天然无添加,看 得见的新鲜 给你安心、有效 的品质保证 不含防腐剂,护 肤更新鲜 源于1980年,创始人池森贤 二先生,拥有世界尖端的科研 和生产技术,稳占世界的无添 加领导地位。 品牌优势 日本最大及最 有规模的无添 加护肤及健康 食品品牌 营销活动亮点 iFANCL CN APP、 FANCL TV媒体中展示 护肤新品使用示范 代言人 梁咏琪、刘心悠 DHC 源于1972年,DHC由现任总 无香料,无色素,100%天然成分 裁吉田嘉明独自创业最新护肤,经过 30多年努力,现已成为跨化 妆品、医药保健食品、医药品、 等多个领域的综合性企业,并 日本NO.1通信 销售化妆品品 牌 取得了引人注目的辉煌业绩。

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创造“通信销售”的销 售模式 多媒体与会员进行互动 邮寄体验装 RAIN、金喜善、 尹恩惠、周杰伦、 陈慧琳、宋智孝 WHOO 后 The history of Whoo后 自2003年品牌诞生至今,源自 韩国顶级宫廷韩方护肤名品, 1.韩国LG化妆 品研究所 “WHOO后品 牌”——统领世 界的皇帝,支配皇 帝的皇后,只属于 皇后的秘密空间 将古代医书中记载的多种韩国 传统的宫廷养颜秘方与现代护 肤科技相结合,经过精心研制, 诞生了“后”这一奢华美容品 牌 2.大韩韩医皮 肤科学会古老 传承 3.宫廷美容秘 诀的神秘处方 支援梅瑟纳活动,唤起 民众对宫廷文化理解 韩国著名女演员 李英爱 4 品牌 悦诗 风吟 主张(定位口号) 品牌故事 来自济州的大自 然护肤品,自然主 义 由来于爱尔兰诗人叶芝名作 “The lake isle of innisfree”-心 灵小岛的品牌名称,自诞生 以来一直致力于成为在自然 中寻找和谐之美、追求健康 安宁的生活方式的自然主义 化妆品。 品牌优势 营销活动 1时尚包装 2韩流明星效应 3质素上乘,价格大众 化 4品牌设计美观,环保, 店面包装大自然元素 邀请全国近二十名 主流媒体嘉宾加入 “innisfree Green Tour 悦诗风吟绿色 韩国行”,身临其境 感受悦诗风吟的故 乡——纯净济州岛 代言人 允儿 李敏镐 相宜 本草 内在力,外在美 让肌肤之美从此 生生不息 一个诠释“本草养肤”的品 牌,相宜本草深信天然神奇 的中草药对皮肤有改善作用,高品质的护肤品可以是平易 近人的最新护肤,人人都能拥有。

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1性价比较高 2较高的品牌知名度 3渠道广 冠名《舞出我人生》 周冬雨 大型舞蹈励志公益 阿兰·达瓦卓 活动 玛 韩后 女人有机会更美 “致力于有机护肤、有机生 活的普及”来努力拉近人与 自然的距离,让人与自然互 融。 韩国名+韩星 土豪式广告营销 创新线上线下营销(姓 氏营销) 以2亿元的价格拍得 中国第一高塔、世 界第三高塔——广州 塔五年LED挂网广告 使用权 黄晓明 5 品牌 主张(定位口号) 品牌故事 The face shop 菲诗小 铺 natural story (养生理念,纯 天然植物品牌) “来自大自然的 呵护”——全球 韩妆第一品牌 执行官Woo-Ho Jung学习Gap 和H&M的模式 于2003年,THEFACESHOP 第 一家街边店开于韩国。 The body shop 美体小 铺 纯天然、绿色环 保 (促进社会与环 境的改变) 1976年在英国布莱顿成立, 创始人因丈夫离家为养活女 儿创办。 Yves Rocher 伊夫 黎 雪 法国始创 植物 美肌 法国第一护肤品 牌 1959年创办于法国布列塔尼 中心的 拉卡西里镇 品牌优势&特点 营销活动亮点 主打年轻市场,价格适 中,高性价比; 韩国人气明星代言; 产品设计可回收,不允 许做动物实验; 诸多全球战略合作伙伴 赠送代言人周 边产品:如明 星记事贴、本 子等; 代言人见面会 (金贤重、都 敏俊等) 著名产品为个人清洁用 品; 纯天然,高性价比; 支持公益——五个信念: 反对动物实验、支持社 区公平交易、唤醒自觉 意识、悍卫人权和保护 地球。

建校等公益活 动; 明星代言人等 销量版产品 代言人 权相宇 金贤重 徐贤 EXO-K 裴秀智 金秀贤 Leona Lewis(丽 安娜·刘易斯, 著名英国歌手); 英国超模Lily Cole; 玄彬(韩国) 郑嘉颖 超过50项专利,专业科 研团队革新科技与服务; 全球唯一一家,集种植、 研发、生产、包装、销 售于一体的化妆品品牌, 拒绝第三方中间商介入, 性价比更高; 套装活动; 限时特惠; 保护自然系列 活动:创办基 金会,百万植 树计划 王婧(《美丽俏 佳人》主持人之 一) 6 品牌 欧蜜 its skin 主张(定位口号) 品牌故事 No.1法国肌肤干 燥急救品牌 法国普罗旺斯养蜂人为保护蜜 蜂生存环境而成立的组织,与 曾在世界知名品牌任职的护肤 品开发药剂师、芳疗师专家联 合成立的品牌,十年关注肌肤 干燥急救解决方案,运用天然 安全高科技手段为顾客的问题 肌肤提供即时急救保养。 品牌优势 营销活动亮点 法国纯天然蜂蜜护肤 女性论坛,网站用 户推广 欢迎代理商加盟 韩国三大化妆品 公司之一的韩佛 公司旗下品牌, 其品牌理念为 “专业、天然、 独特” itsskin

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