医采代理网 依靠自己活出采
轻熟肌护肤品牌 专注女人青春美

你值得拥有:韩束化妆品的微商之路

你值得拥有:韩束化妆品的微商之路最新资讯以及你值得拥有:韩束化妆品的微商之路教程,你值得拥有:韩束化妆品的微商之路的解答于2021年04月10日 7:01:25发布。 医采康姐擅长美妆护肤,网络营销,seo,百度霸屏,团队建设,医采网红打造等技术,现面向全国招募医采代理,把方法都教给你,想美想赚钱的勾搭~~~

你值得拥有:韩束化妆品的微商之路

在如今这个各行各业都在加速拥抱互联网的时代,化妆品从线下走到线上,几乎是个不需要讨论的议题。问题在于怎么上去,何时上去,用什么方式上去。尤其是国产品牌化妆品,传统市场的增长空间已十分有限,通过线上扩大品牌的覆盖度医采化妆品代理怎么加入,提升营销效率,是非常强的需求。

国内化妆品界这两年一直在讨论O2O的问题,认为这才是拥抱线上的唯一出路。但如果把眼界放开阔一些,也许世界会更宽广。事实上O2O是个理念而非工具,并不是包打天下的利器,反而是一些创新性的打法,看起来让人更觉得振奋。近期风头正劲的韩束微商,在探索创新发展之路方面做出了很可贵的尝试。

韩束微商成绩单

韩束化妆品创建于2002年,经过12年发展已成为国产化妆品领导品牌,目前年销售额50亿元。这家企业历史上经营方式经过几次调整,从最初的代理制,到后来的改为员工和终端两级代理,再到分公司制,再回到代理商制,每次都是顺应市场形势而动,正是在不断的变化中,企业逐渐发展壮大。

据上海韩束化妆品有限公司副总裁、韩束020微商事业部总经理、北京北通四海电子商务有限公司总经理陈育新表示:2005年韩束化妆品销售过亿,2007年进行多渠道的业务开拓,并进入专门的电视购物频道,涉足电视购物,用了两年时间做到全国第一。2010年进入电商,2013年进入化妆品前10,国货前5。

到了2013年7月,陈育新发现,曾经被自己屏蔽的朋友圈中存在大量的电商销售活动,且走货量惊人,经研究后决定进入该领域,公司成立了微商事业部。2014年,韩束化妆品年销售额已超过50亿元,而韩束微商也实现了每月过亿的销售额,微商部分计划2015年实现年销售额15亿的成绩。

韩束进入电子商务的时间不算太短,而真正开始发展移动电商的时间,距今为止也不过短短数月,他们打出的并不是当下大热的O2O概念,而是韩束推崇备至的“微商”旗号。陈育新认为,微商不等于O2O,也不等于微店,而是一种高于这两者之上的商业生态,韩束已建立起在这个方向进行突破的逻辑通路。

什么是微商?

医采化妆品代理怎么加入_医采面膜官网_医采代理价格表图片

微商是基于移动互联网进行的商业活动,当前主要是以朋友圈为主要实现手段。在朋友圈中,有大大小小从事商品销售的账号,有的卖得多,有的卖得少。据不完全统计,从事朋友圈销售行为的有几千万人。

朋友圈销售过去问题很多,如无规则、无秩序、倾销、串货、三无产品、暴力刷屏等,影响用户体验不说,也缺乏可持续发展的动力。经常会有一些奇迹般的个人微商销售数字出现,可那只不过是借之威浮现的暴利机会,因为市场存在巨大的需求,一旦这一需求逐渐趋于理性,从业者的可持续发展就会成为问题。因为在朋友圈中出售的大部分商品,是缺乏规范化运作引导,甚至没有品牌特色的。

韩束化妆品作为一个偏传统的企业,正是看到了朋友圈电商未来规范化、品牌化发展是大势所趋,因此不失时机地加入进来,试图为其建立起长期可持续发展的业态。品牌化运作在韩束的发展史上占有重要地位,在推出的第一款产品,韩束就坚持品牌运作,短时间内亏损700万却仍旧坚持下去,才有了日后的成功。如今,沿着品牌化思路,韩束想把这一理念引入到移动电商中,并提出了独特的“微商”概念。

韩束微商月销售额突破1亿人民币,全国加盟代理商突破2万名,是在几个月内完成的。这种不可思议的发展速度,让业界对微商刮目相看的同时,也对韩束的成功有诸多思考。

韩束的微商逻辑

如果说目前的朋友圈电商就像是个无序的集市,那韩束的进入就是想要给这个集市带来秩序。朋友圈电商当前无秩序、无规范、无品牌、无信用的状况,使得这个行业仅能渗透一小部分消费者,更大规模的理性消费群体,不会成为目标消费对象。想把这些人拉进来在上消费,只能把市场规范起来,进行品牌化运作。

韩束在进入微商行业之前,曾开会讨论要用什么品牌进入。所有人都不同意用韩束品牌进入,因为这会有风险。一些成熟的企业进行线上开拓时,也都使用子品牌去冲锋,这样的安全边际会很高,即便失败也不至于伤筋动骨。但陈育新却力排众议,执意要用韩束品牌进入微商,最终成功。

陈育新这么做的原因,除了对移动电商的发展持绝对乐观态度之外医采化妆品代理怎么加入,还有一个重要的原因是,要尽可能借助传统品牌的力量,把这个市场做好,而不是浅尝辄止。陈育新认为微商发展需要标杆,需要真正的大品牌介入。这是一种孤注一掷的打法,成功的话获益颇丰,圆满完成转型,失败的话后果也是很严重的。

陈育新认为,朋友圈内卖货的人本身也是消费者,如果能有科学合理的利益分配和管理机制将其整合起来,可以在短时间内让千万人认识韩束品牌,达到在过去难以想象的传播和渠道效应。为此韩束微商对微商的的商业模式和运作方式进行了很多研究,结合过去做传统渠道的经验,制定出相应的流程和办法,施行开来之后取得很不错效果。短时间内就拥有了两万多代理商,并创造出月销售上亿的奇迹。

风口上的韩束微商

医采面膜官网_医采化妆品代理怎么加入_医采代理价格表图片

陈育新认为,当前大环境下有几个现状是微商发展的东风。首先是移动电商发展的大背景,其次是个人创业的浪潮,第三是韩束有积累多年丰富的运营经验,可以让大家的利益最大化。

移动电商的发展速度有目共睹,当前电商平台的移动化普及率都在向着过半挺进,未来一切都是移动化的,而则是其中一个最好的平台。在另一方面,如今个人创业浪潮一波高过一波,但成本低和成功率高的项目却少而又少,微商可以给创业者一个以较低门槛进入的机会,当一个行业加速向上的时候,成功率是不低的。

当然,更关键的是如何把几万甚至十几万人聚拢在一起,让大家一起都来销售韩束的化妆品,并能从中获得利益。韩束过去12年在线下积累了丰富的经验,深知各个模式的优势和弊端,因此也有一套相当科学的加盟办法,让人们有兴趣,有意愿加入进来。

韩束微商共有五级代理,公司只负责总代理商的对接工作,由总代管理省代,依次类推。对于代理商的加入,公司有明确规定,实施准入制度和配额限制,对代理商进行考察。第一阶段韩束整合了正在做微商的力量;第二阶段做起减法,目标是要打造团队而非团伙;第三阶段是做适应国家法律法规的调整,进行深度整合。

陈育新自述,韩束做微商之后改变了三件事,第一是让没有做过微商的人有信心去尝试这个事业,第二是让做微商的人不担心货卖不掉了,因为韩束提供全程的退货。第三,带动了一批线下企业把商业行为正规化了,因为未来不正规的商业行为会越来越难做。

韩束微商遵循基本商业逻辑

陈育新表示,任何一个商业形态都会有高速成长阶段,在这个过程中泥沙俱下是必然的,但参与进去的企业,则可享受超高发展速度带来的红利。微商的基本商业逻辑是,创造价值和分享价值。口碑分享、熟人关系、诚信等,则是在创造与分享价值的过程中需要不断加以培育,加以呵护的要素。

在传统模式下,朋友圈商家们在从事商业活动过程中,所有的进货、退换货、服务、宣传,都需要自己去做。这不免会出现货品质量参差不齐,服务不到位,甚至有坑害与欺骗消费者的不良行径,长此以往会造成整个行业的低迷。消费者在得到不良的用户体验之后,会用脚投票,进而毁掉这个行业。

韩束微商作为微商的源头,首先会保证千千万万小商家拥有放心的货品保障,而这些货品也拥有强大的品牌保障,这首先就解决了过去朋友圈电商小商家们的主要问题。随之而来的服务、退换货机制,媒体投入等,则更能让小商家少了很多后顾之忧,专心卖货即可,不必为很多琐事烦恼。

韩束化妆品在2015年计划向媒体投入9亿元资金,目前已在江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视等强势媒体进行了冠名等投入,另有万达和金茂院线的广告投入。此外,韩束还重金聘请了林志玲,谢霆锋,郭采洁等港台明星,要用品牌化这面大旗带动微商的进一步发展。

在陈育新规划的这个微商商业生态中,所有的链条都是要有良性发展机会的,不能牺牲一部分成就另一部分。其遵循基本商业逻辑的理念,对于追求质量发展的移动互联网而言,也是顺应潮流之举。从韩束微商身上,可以看到传统企业进军移动互联网大潮中的一抹亮色。

版权声明:文章来源网络,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 请联系网站,本站将立刻清除。
赞(0) 打赏
医采康姐博客 » 你值得拥有:韩束化妆品的微商之路
  • 干性皮肤的中年女人适合用什么护肤品???
  • 19男生年龄护肤品推荐一下
  • 医采卓越联盟创始人姜利利,90后的励志女王
  • 30岁,混合偏油,要用什么牌子护肤品?
  • 男士护肤需要哪几步?
  • 评论 抢沙发

    • 昵称 (必填)
    • 邮箱 (必填)
    • 网址

    跟医采 跟康姐 一起赚钱

    联系康姐微信:1368610593

    觉得文章有用就打赏一下文章作者

    支付宝扫一扫打赏

    微信扫一扫打赏