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福利:化妆品店的利润

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福利:化妆品店的利润

化妆品店的利润 我做美丽湾时尚代理有半年多了, 这半年可以说酸甜苦辣, 五味俱全, 但终究我成功了,总部让我谈谈体会, 我的文笔不好, 只好由好友代笔, 把我的一些体会与大家分享, 也许对大家的美丽事业能有一定启发。 行动比想法更重要。 我两年前就想自己做点生意, 既怕失去工作, 又怕赔钱, 所以一直犹豫不决, 可想了两年, 找了两年, 哪里会有稳赚不赔、 没有风险、 轻松赚钱的机会啊? 就算在单位上班, 也得做天和尚(应该是尼姑哦) 撞天钟, 难免要看领导脸色, 受一些人的闲气, 有时候也得加班加点做事情, 单位效益不好, 就让职工内退, 什么福利都没有, 连基本的医药费都长期拖着不给报销, 说以后厂里有钱再说。 现在这个社会靠谁都不如靠自己, 只有把自己的命运由自 己把握, 才能让自己活的精彩。 可这半年就让我的生活彻底改变, 实现了自己好几年的理想, 有时候真后悔, 应该早点出来自己干, 白白浪费了两年宝贵时间。 人都有求稳定的心理, 其实成功离我们并不远, 甚至近在咫尺, 关键就看有没有勇气走过去。 激情创业挑战自己, 才能发挥自己的潜力, 发现“原来我也很能干, 原来我也能把握自己的命运!”以前把找个稳定工作, 找个好男人作为人生目标, 现在看来, 真的很愚蠢, 现在这个社会用我们当地的话说就是: 男人靠得住, 母猪会上树!(粗俗一点, 不要见怪哦), 女人还得靠自己, 雅典奥运会上那么多女孩子出尽风头, 靠自己努力走上人生的辉煌之路, 外面有那么多女性创业成功, 为什么我就不行呢。

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把想法变为行动, 带着激情去创业, 敢于挑战自己的人, 一定比靠别人活着的人更有前途。 不断学习是成功的捷径。 我以前什么生意都没做过, 买衣服都不太会砍价(怕被人骂),上班闲混, 下班上网、 看小说、 逛街, 心情最好的时候是逛街, 因为看见很多好东西, 很喜欢, 心情最不好的时候也是逛街, 因为兜里银子少, 买不起。 有次看见一款很新颖的手袋,非常喜欢, 可一看价格, 800 多啊, 摸摸瘪瘪的钱包, 失望地走了, 那一刻我脑袋里忽然冒出了很多女孩子都产生过的念头: 一定要找个有钱的男人, 最好是象李泽楷那样的钻石王老五! 没有生意经验, 什么都不懂, 就得学习。我上网搜集了很多美容时尚方面的知识, 有些还打印出来整理成册, 经常看看, 提高自己的素质嘛。 了解有关做生意的诀窍, 和做生意的女孩子做朋友, 请她们帮我参谋, 这些努力对我的生意帮助很大, 让我少走了很多弯路。 现在生意竞争很激烈, 顾客越来越挑剔, 你不进步就是退步, 想做得比别人好, 就得比别人多付出, 比别人有更多的办法。 成功的根本是留住顾客的心。 做生意不是把货摆在那里等客人来, 然后谈价钱, 然后收钱那样简单, 要是那样就人人都可以发达了。

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我这半年以来的体会非常深, 做生意关键是要了解顾客的心理, 留住顾客的心。 顾客买东西的选择非常多, 人家为什么非要来你这里啊, 所以, 一定要多动脑筋想办法, 吸引顾客来。 一般人用的常用办法就是打折、便宜,的确护肤品店利润怎么样, 女人一见打折就昏头, 腿都迈不开步子, 想便宜当然是顾客的心态, 但这只是心态之一。 我们做正品空间本来就不是很大, 再这样打折空间就更小, 大家都压价, 最后大家都赚不到钱。 其实, 大家都忽略了顾客更深次的心态: 品质、 档次、 品味、 人性化的亲情服务等等因素。 买高档产品的顾客并不在乎多个十元八元, 她之所以和你使劲杀价是习惯,同时也怕被你坑蒙, 这才是根本因素。 我的店在装修布置方面花了不少心思, 请了搞美术的同学帮我设计, 格调、 档次比一般店铺要好很多, 我和我的店员都是统一着装, 形象挺正规,让所有来这里的顾客感受到档次和品味, 也是对她们的尊重。 顾客们甚至觉得来我这里买东西更体面、 产品更可信。 尽管我的产品价格比别人高百分之十, 可我的生意比她们更好, 这就是证明, 你不妨想想, 你会在地摊上买很便宜的 SK-Ⅱ 产品吗? 你相信吗? 有些顾客开始闲我这里贵, 买了别人的东西, 过了一段时间她又回来, 说买了假货, 弄得皮肤发炎, 得不偿失, 以后都来我这里买了。

坚持卖正品, 培养顾客的信任感比什么都重要。 很多人找我, 说有更便宜的货源,让我进他们的货, 我一想, 不对啊, 这些连营业执照、 产品证书都没有的个人怎么可能是人家这些世界名牌的代理呢, 显然是假货, 绝对不能为了一点小钱损坏了自己辛辛苦苦赢得的信誉, 我要让所有顾客知道, 在我这里绝对正品, 想买廉价货请往别处。 和顾客交朋友、 成为她们的美容顾问, 培养长期顾客, 是做好生意的诀窍, 因此服务显得非常重要。 有时候顾客一个, 我就得冒雨给人家送产品, 当顾客开门看到湿淋淋的我时,非常感动护肤品店利润怎么样, 自己提出加点钱, 可我从来没要过, 说好的价钱怎么能改呢, 做生意要诚信啊。 我就是凭借这些小事情, 以自己的心去感染、 吸引顾客, 短时间内聚集了 一批稳定的顾客, 她们成为了 我生意的支柱。 生意上有个 2/8 定律, 就是说 20%的顾客创造了 80%的销售,因此不要指望顾客都会来你这里, 把 80%的精力放在 20%的优质目标顾客身 上, 建立长期的客源, 就能保证生意的不断兴旺。 罗罗嗦嗦说了这么多, 其实就是一句话: 挑战自己, 留住顾客。 我现在生意满不错的,早已当初实现了挣回工资就行了的愿望, 而且生意越来越大, 最近有个大商场就要开张, 我正准备到里面租个铺面, 再开个分店。 人就是这样, 没有满足的时候, 再辛苦 1-2 年, 打算去欧洲旅游一次, 也让咱这土包子开开洋荤! 更多开化妆品店的利润分析资料请上中国店网

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