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神奇:很多女性都使用昂贵的护肤品,涂抹护肤品真的有用吗?你怎么看?

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神奇:很多女性都使用昂贵的护肤品,涂抹护肤品真的有用吗?你怎么看?

贵的东西,总是给人带来很多憧憬,尤其是一提到奢侈品,马上让很多人有一种身份象征的感觉。我本人也不能免俗,也曾经对非常贵的东西有过膜拜。

直到后来,我深入的接触了市场营销,才明白了一个非常深刻的道理:很多东西,不是因为好,所以卖得贵,而是,先决定了要做一个非常贵非常贵的品牌,专门卖给那些“不差钱”的顾客群体,然后才回头思考,产品该如何设计。

也就是说,是先决定了价格,才倒过来考虑,如何让产品显得值这个价格,现代营销里,都是这种。

当然,这很容易给人一种错觉,就算是因为贵,所以贵,那些非常贵的产品,因为有更高的利润空间,品质、服务应该也有更可靠的保障吧?如果是这样,对于“不差钱”的土豪们,选贵的也没什么不妥啊。可是问题远远没有那么简单。

我在街头大牌护肤品真的好吗,看到1元擦鞋,就擦擦吧。谁知擦了一只,我看到有点太糊弄,就提出抗议。对方笑着说:“老板,才1块钱嘛。”

我问他:“给你2块,能好好擦不?”对方马上来劲儿了:“给两块钱,我就这么这么这么擦!”我忍不住问:“要是给三块钱呢?”对方说:“三块我就那么那么那么擦!”

我又问:“给你10块,你怎么擦?”对方直接蒙圈了:“老板真会开玩笑,10块钱可怎么擦嘛!”没错,给10块钱,对方已经不会擦了。

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我通过这个小故事,是想说明一个道理,成本的空间变化,在一定的幅度内是有意义的,但超过了一定的范围,就没有意义了,只能胡搞了。

换个领域,这样的例子也比比皆是。你天天刷牙,但你知道怎么挑?挑的是什么?

其实大家也不知道怎么判别洗发水的好坏吧?也不懂得怎么鉴别护肤品的好坏啊,哪怕是最简单的洗面奶、爽肤水,把那些美妆频道的达人,大牌专柜的营业员、美容专业线资深的美容导师拉过来,也未必说得清。

但还是有很多人,偏执的迷恋着一些大牌,对于产品的好坏,完全判别不清楚。这不能怪顾客,换我不熟悉的领域,我也一样。

当然,这不是最可怕的,真正可怕的是,消费者因为不具备相关的专业知识,更多的只能凭直观的体验。而消费者的体验和专业的评价标准往往是不同的,甚至相矛盾的。而现在越来越多的女神,迷上了做上帝的感觉,产品要想卖得好,坚持专业是不行的,你必须迎合消费者!

所以,市场的优胜劣汰,逼着很多品牌转变,去坚守专业,你会饿死,不论消费者多么无知,你都得去迎合。我毫不客气的说,每一个所谓的大牌,都是迎合消费者的产物,

1980年代后期,美国的宝洁公司进入中国市场之前,调查研究发现,中国消费者对于泡沫有着不可思议的情结。到现在,很多女神想到泡个热水澡,还会想到满浴缸泡沫,撒些玫瑰花瓣吧?宝洁公司最终也没搞清楚中国人为什么喜欢泡沫,反正卖中国的洗发水、洗衣粉、牙膏、肥皂大牌护肤品真的好吗,都把发泡剂比例大大提高就是了…………虽然每个专业人士都知道这是对皮肤不利的。

为了迎合消费者,西瓜才加了催红素、甜蜜素,猕猴桃加了膨大剂,大米才有人抛光,生姜才拿硫磺熏拿药水洗,信不?

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所谓产品同质化,营销差异化,翻译过来就是:大家生产的东西都差不多,基本没啥来去,剩下的,就靠营销人员去编故事,做噱头吧。想成为大牌,就必须如此。

在很多消费者想象中,那么大的国际品牌,肯定是有很多专利技术,有很多独门秘方吧,怎么可能像你说的那样子?人家研发中心那么多专家在呢,

那大家不妨想象一下,如果现在兰蔻真的出来了一项新技术,卖得很火爆,其他品牌想抄袭,有多少难度?别忘了,这些国际品牌,在中国市场,绝大多数是委托加工,由品牌提供配方,由中国的厂家生产。你觉得想获取它那配方,有什么难度?

事实上,品牌不但没有什么秘方,甚至要确保换任何一家厂,换任何一批工程师,都能做出品质近乎没有差别的产品。如果这产品,除了这个大师,别人都做不出来,怎么做大市场?如果某天大师翻脸了,品牌还活不活了?

于是,海蓝之谜就有了每只去角质霜里,添加了两克拉钻石粉末的笑话。

兰蔻的小黑瓶,就有了修复你的基因的笑话,懂点细胞学的人都知道,靠护肤品要是能修复基因,那肯定也能致癌了。

雅诗兰黛的小棕瓶,产品能自己按生物钟分早晚发挥不同的成分修复皮肤了,完全不可能存在的技术啊,但大品牌笃定了消费者就是无知就是满目崇拜的。

这样的例子,我随便翻看一下百度,满眼都是,什么冰川水、死海泥、鳕鱼精华、蜗牛面膜、马油,故事随便编就是了。

可是,如果顾客是上帝,这一切就都是不可避免的结果。

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